第51章 Chapter50
第51章Chapter50
下午,司机小秦载上周雁回去了一趟“Choo”。
虽然功课做得还不多，但周燕回猜到这个牌子的老板应该跟她是本家，也姓周。做企业的时候取名废,就简单拿姓做了企业名,反正听起来也是蛮洋气的。
周雁回忍不住跟秦西显摆自己的发现，说：“我们打个赌吧,我们一会儿要去的这个企业的老板肯定也姓周。”
秦西睨她一眼，说：“我不跟你打赌，你猜的不错，老板确实是姓周。”
周雁回好奇：“你怎么知道的？”
秦西说：“刚刚来之前，我让你随便看个广告就敢来，我真怕是什么骗子公司。”
周雁回也觉得自己是挺鲁莽的：“那结果呢？”
秦西说：“结果还行吧，创始人是个女的,家里一直是做这个生意的，她留洋回来之后自己另立门户。说是衣服挺舍得用料,设计也不错，这两年的发展态势一直不错。”
周雁回扁扁嘴：“这故事听起来起码有一半很熟悉啊,可结果却完全不同。”
秦西知道她是在拿别人跟自己比，又忍不住伤春悲秋了。
“其实做生意这件事也挺讲运气的。她回来那两年正好是电商最好做的时候，国人的消费又在不断升级,对优质好价的消费品十分向往，所以她一下就走了出来。这两年经济下行,大家不敢花钱，电商也进入了存量厮杀，这时候想再复制一次这种成功,那难度可就大了。
“况且每个人的情况都不一样，国际上那么多的知名设计师,有几个能亲自下场把一个牌子做好的？那些能在服装行业坚持下来的企业家们，往往也不需要掌握设计的技巧，甚至连衣服的丑美都看不出来。术业有专攻罢了，不需要拿自己的短板跟别人长处比。”
秦西一本正经发表意见的时候，总是逻辑缜密，令人信服。
周雁回忍不住侧过身子来看他，他侧脸轮廓流畅硬朗，虽然不像欧美人那样大起大落，反倒因为有所收敛而更让人觉得舒服。
平时看他，周雁回只觉得这脸帅则帅矣，但总带着点祸害人间的讨厌劲儿，今天这么看着又觉得……好像还是挺顺眼的。
人都爱听好听话，周雁回咂着嘴，赶紧给自己上上紧箍咒：“要不是你没在这个行业待过，我还真就信了。”
“生意都差不多，不是非得在一个行业待过才能发表意见。”秦西也扭头看了她一下：“而且我最近对你们这行业其实研究得挺多的。”
“你真不用为我做这么多。”周雁回挪开眼睛，反正她也不会觉得感动。
秦西淡淡说：“主要是最近要收购一家纺织厂，不得不多读点资料。”
周雁回：“……”好的，打扰了，是她错付了。
秦西看她吃瘪，忍不住要笑：“当然了，也是因为你，所以才更想要去了解这个行业，要不然这一路上哪能跟你说这么多话。”
周雁回冷哼，说：“晚了，你解释就是掩饰，掩饰就是有事。”
秦西笑得更深：“我把心都扒出来给你看，你却不屑一顾。”
“你心在哪呢？”周雁回在车里左顾右盼：“颜色肯定是黑不溜秋的吧。”
秦西轻嗤了一声：“别闹了，到地方了。”
***
Choo坐落在一片工业区里，厂房是当地政府统一建的标准厂房，一点外加的修饰都没有，丝毫没有其他互联网公司或高上大或花哨的装修。
周雁回猜测那位创始人周小姐应该是个性格硬朗的女强人，讲究实惠，对这些外在的东西一点儿也不在乎。
等后来真的见到她本人，周雁回从她严肃板正的职业装和梳得一丝不茍的发型上，验证了自己的想法。
周婷说话非常干脆直率，说：“周小姐你在LL工作过多年，在业内也算是小有名气，所以我看到下属拿来的你的求职信息后，第一时间就决定亲自面试你。”
这话说得实在干巴，但周雁回决定软着来听，当成是她对自己尊重的一种恭维：“谢谢你，周总，希望我不会让你失望。”
周婷说：“你的履历真的很漂亮，设计的一些款式也很符合我们品牌的调性。其实我们真的很需要向你这样的人才，有实力，有热情，说实话，也有一定的话题度和流量。”
不愧是做互联网品牌的，周婷平时应该没少网上冲浪，也没少吃到她的瓜。
周雁回对她是单方面透明的，这是她前阵子以隐私换取曝光度的反噬，但周雁回那会既然敢做，现在也就敢承担这种被人凝视的后果。
周雁回大大方方地向她笑，说：“我的私生活绝对不会影响到我的工作，相反，如果公司需要的话，我可以贡献一定的流量，帮助企业来进行宣传。”
周雁回的社交账号并没有关闭，她偶尔发一条动态，点赞的点踩的都不少。
“你愿意为公司做这些，我其实觉得挺高兴的。但是，”周婷话锋一转：“我筹划‘Choo’上市好久了，现在正在进行ipo辅导，我不能允许公司出一点负面新闻。”
而围绕着周雁回的负面新闻，那可真是太多了。
“我们不怕你有话题度，不怕你带来的是好流量还是坏流量。说真的，我们互联网品牌就跟演员是一样的，不怕黑红，怕的是没有讨论度。但你跟铂雅的官司始终是个定时`炸`弹，铂雅体量比我们大太多，我很怕他们会因为你来专门阻击我们。”
别人都把话说这么明显，周雁回若有所思地点点头，预备起身从房间里离开：“周总，我想我知道你的意思了。”
周婷却向她摆了摆手，说：“不，可能和你的想法还是有一点偏差。我还是想把你留下来，但为了避免风险咱们得签一些保密协议，比如现阶段不能公开这个信息，比如你之后做出的一些设计不能署名。”
周雁回皱了皱眉，这女人说话喜欢胡萝卜加大棒，一会儿让人觉得峰回路转，一会儿又让人浑身不适，一会儿给人希望，一会儿又让人失望。
“同时，你不能因为过去的履历就有免死金牌，而是要跟我们这的其他设计师一样先通过试用期的考核。”周婷擡了擡眉：“你之前创立的那个牌子我也有关注，说真的，你做出来的一些东西是很不错的，但想法太天真。你来我这儿首先得先沉下来，如果还像以前似的不切实际，我是很难把你留下来的。”
“……”周雁回虽然自视甚高，但也不是什么听不进去意见建议的人，单是在秦西面前，她就多次承认过自己在创立“来回”品牌时存在的错误策略。可今天周婷的这番话让她觉得有一种被侮辱的感觉。她天真？她沉不下来？且不要说两人之前从来没见过，她了解她多少？即便是相识多年，也不能这么随随便便就对另一个人下定义。
“我想请教周总，”周雁回两手撑在桌上，紧紧盯着面前的女人：“我到底是哪个想法让你感觉到天真、沉不下来？我在这个行业也摸爬滚打将近十年了，对设计工作仍旧保持热爱和尊重，无论顺境还是逆境，都是踏踏实实兢兢业业。”
周婷那紧绷着的脸突然动了动，有了个美其名曰笑的表情：“周小姐，你先别激动，我对你的敬业精神没有质疑，对你的设计也很欣赏，我只是觉得你在让设计变现上市时有点想当然了。我说话不爱绕弯子，说白了，你那个‘来回’定价太高，关门只是早晚的事。”
“……”周雁回说：“是的，这一点我承认，我自己也有检讨过，因为没有做好成本控制导致的成衣价格偏贵，直接影响了衣服的销量。但这主要是因为我的品牌才刚创立，没法下太多单，因而面料、辅料、人工都是很高的，但如果等量起来了，这部分成本被稀释，成衣价格自然就会下来了。”
“你看你还是天真吧，到现在还在想着用量来稀释成本，可你有没有想过你这么做衣服，量就是起不来呢，换个再大的公司也起不来呢？”周婷摇头：“与其期待这个，你为什么不直接在面料、辅料和人工上想办法？”
周雁回终于明白她想法：“你是要我以降低成衣质量的方法来降低成本？”
服装设计师不仅仅只对设计负责，设计过程中也会同时确定好面料、辅料、剪裁方法等等，一件衣服的成本到底需要多少，其实在这个阶段就已经决定好了。
周雁回斩钉截铁拒绝道：“对不起，周总，你说的这一条我真的很难接受，我做衣服一直有自己的想法和坚持，宁可不做也一定要做精品。”
周婷又笑起来，说：“恕我直言，周小姐，你可能有点太顺了，家世不错，人也漂亮，第一份工作就在全球数一数二的奢侈品牌里做设计师，难免就会有一些不食人间烟火的‘坏毛病’——你什么都想要最好的，最好的设计，最好的材料，最好的做工。”
周雁回反驳：“想要最好的，这也没错吧？”
“是没错，只是对于大多数人来说，他所需要的其实并不用那么完美，功能是可以让渡给性价比的，很多东西差不多就行了，再好可就负担不起了。其实我对做服装也有要求，也想做精品，所以才会用一些国内不常见到的好料子，给大家长见识。”
“但一个企业要发展，肯定也需要一些性价比高的款式来引流，这部分衣服的特点就是出货大价格低，什么设计啊质量啊，大差不差就行了。对这一类衣服，你要还是想什么都是最好的，那我公司不也得关门了？”
周雁回的脸越憋越红。
周婷又笑起来，两手摊了摊，说：“你回去再考虑考虑吧。”
***
周雁回一张脸笑着进的办公室，却是红着出的办公室。
秦西正在外面过道里等她，见她出来，赶紧把手机收起来，跟她并肩问道：“这是怎么了，谁给你气受了？”
周雁回不说话，闷头出了厂房大门，才向着秦西喊道：“我就是来找骂的。”
秦西联想到上午的事，以为又有谁欺负她，长腿一迈就要回去找人算账。
周雁回连忙给他拉回来，好说歹说拖他一起上了车，说：“你别去闹事了，其实人家也只是说了几句大实话，就是我听得很难受罢了！”
周雁回紧跟着竹筒倒豆子似的把刚刚周婷刚刚说的全跟秦西讲了遍。
秦西听完忍不住嗤笑两声，很狂妄地道：“这女人好像很拽啊，自己的企业做了这么多年都没上市，我不知道她哪来的脸奚落别人。”
“……”听秦西怼人还是很爽的，但周雁回不得不面对现实：“不管怎么样，人家确实是把企业做下来了，哪像我。”
“我说了，做生意是需要一定运气的，能力还在其次。那个周婷家底很厚，企业几次有危机，银行没法贷款，都是家里在给她注资。要不是因为有这一层关系，她的Choo能不能坚持到现在还真不好说。
“你的话，具体原因你也分析过，不过按照我看，最大问题还是在人上，首先用错了人，其次又不肯求人，”秦西瞪着她，意味深长道：“明明很多条捷径让你走，你该走的时候又偏偏不走了。”
秦西突然回过味来：“从这一点来说，你确实还是挺天真的。”
周雁回：“？？？？？？？”
这男人到底是来给她解忧的，还是来给她添堵的？
周雁回举起两只爪子，要去掐他的脖子，恶狠狠地说：“秦西，我掐死你！”
她跪上座椅，凶猛地扑过来，双手箍上他脖子。
秦西脖子特别的敏感，她手刚一摸上来，他立马就抖了抖了下。下意识抓上她胳膊，把她整个人拍在方向盘上。
周雁回吓了一跳，整个人斜在车里，要不是她拿膝盖撑上了中控台，秦西又搂住了她的腰，估计她人已经摔进座位
周雁回一时间真是难受极了，欲哭无泪：“秦西，你这个禽兽！我又不是真的要掐你，你干嘛反应这么大？”
周雁回下午穿的裙子虽然松弛，但布料极其之薄。秦西搂着她腰的手忍不住摸了摸，那手感不像是隔着布料，倒像是就在她身上抚摸。
这狭窄空间里，原本就暧昧，她还不停扭来扭去。
秦西浑身的血液都往一处涌，他欺身靠近她，嗓子喑哑道：“我‘反应’能不大吗，我们还没在车里做`过呢。”