第252章 司马昭之心路人皆知

高丽莹走在回宿舍的路上，越想越来气。她踢着路边的小石子，嘴里嘟囔着：\"这个徐大志，居然都不来找我，连个解释都没有，真是气死人了！\"

她一路喋喋不休骂着徐大志，一路想着昨晚他对自己的强吻，心里更不是滋味了。

此时的徐大志正在城东商场里查看销售情况，忙得团团转，突然打了个大大的喷嚏。\"阿嚏！\"

他揉了揉鼻子，自言自语道：\"这是谁在背后骂我呢？\"

他掏出纸巾擦了擦鼻子，又继续投入到工作中。

中午的时间一晃就过去了，徐大志连口水都没顾上喝。他先跑了两家商场的营销点，挨个检查销售情况，跟促销员了解市场反馈。等他忙完一看表，都快下午两点了，这才想起来自己午饭都还没吃几口。

下午二点多，徐大志匆匆赶到城北电子市场。这里比商场还要热闹，人挤人的场面让他差点挤不进去。特别是兴州电子厂的门市部，门口排起了长龙，连带着周边商铺的生意都红火了不少。

徐大志刚在市场里转了一圈，就被得到消息的赵斌给逮住了。\"哎哟，徐老弟！可算把你给盼来了！\"

他一把拉住徐大志的胳膊，连拖带拽地把他请进了办公室。

一进门，赵斌就拍着桌子嚷嚷开了：\"徐老弟啊，你这事办得可不地道！兴州电子厂都快倒闭的买卖，硬是让你给整活了。你看看我这市场，都半死不活多久了？老哥我亏待过你吗？差过你钱吗？你就忍心看着我在这儿干着急？\"

赵斌越说越激动，唾沫星子都快喷到徐大志脸上了。

徐大志赶紧赔着笑脸安抚：\"赵哥赵哥，您先消消气。您听我慢慢跟您解释。\"

他给赵斌倒了杯茶，接着说：\"您这市场规模大，情况复杂，咱们得一步一步来。您看，营业执照不是已经按新名称改好了吗？等兴州电子厂那边这几样销售稳定了，我立马就着手您这边的事。只要您按我说的做，年底前保准让您看到效果。就怕到时候业绩太好，您该心疼给我的提成太多了。\"

\"嘿！\"赵斌叼着烟，一脸不屑地吐着烟圈，\"徐老弟，我赵斌什么时候说话不算数过？那个老濮，还有他那几个手下，都是些什么玩意儿？能有我实在？你等着瞧吧，早晚你得明白老哥我说的在理！\"

徐大志连连点头称是，嘴上附和着：\"那是那是，赵哥的为人我最清楚了。\"

他心里却想着：得，又来了，每次见面都要拉踩一下他的营销客户。司马昭之心，路人皆知了。

徐大志看了看手表，赶紧转移话题：\"赵哥，咱们还是说说要落地的营销方案吧...\"

徐大志心里跟明镜似的，对待赵斌这个金主可得拿捏好分寸。既不能太热情太迫切显得掉价，也不能太冷淡把人给得罪了。每次见面他都算准时间，聊到兴头上就找个借口先撤，吊着赵斌的胃口。

为啥要这么费心思？还不是为了后面那笔七八位数的营销费！

徐大志早就算计好了，像赵斌这种黑白两道都混得开的大佬，要是不把他哄高兴了，到时候随便找个理由就能把尾款给赖掉。现在他势单力薄，硬碰硬肯定要吃大亏。

徐大志的算盘打得噼啪响：必须让赵斌觉得离了他就玩不转，这钱花得值！到时候不光合同上写的分成一分不能少，说不定还能多捞点好处。这就跟钓鱼一个道理，得让鱼咬钩了还觉得是自己想吃饵。

最绝的是徐大志的布局。放着肥得流油的城北电子市场不动，先接兴州电子厂这个小单子。这事儿别说赵斌看不懂，连办事处的几个精明丫头都直犯嘀咕。

\"邹姐，你说老板咋想的？\"丁霞曾经趁着午休偷偷问：\"城北市场那边随便做做都是百万起步，他倒好，天天往那个破电子厂跑。\"

邹英搅着咖啡直摇头：\"我琢磨了好几天都没想明白徐总为何先做兴州电子厂，昨天赵老板还打电话来催问他们的营销啥时候落地，徐总就说再等等，先做足准备工作。\"

其实徐大志早把算盘珠子拨明白了：先拿小厂子练手，等把赵斌的胃口吊足了，再动真格的。这套路他谁都没说，连身边最信任的邹英她们都不透露半个字。

毕竟商场如战场，这招\"欲擒故纵\"的杀手锏，知道的人越少越好。

徐大志把茶杯往桌上一放，掰着手指头跟赵斌细细道来：\"老哥啊，现在城北电子市场这个情况，咱们可得好好规划规划。你看，新的营业执照都批下来了，眼下最要紧的就是把市场里每层楼卖什么东西给重新安排明白。\"

他掏出个小本本，上面密密麻麻记满了笔记：\"趁着兴州电子厂那边还在搞促销，我们的人手一时半会儿顾不到这儿，得赶紧行动起来。我琢磨着，你这几天就着手安排好几组人手，配合我们办事处派来的先头队员配合着干好搬迁商户工作。\"

徐大志越说越起劲，手指在桌面上比划着：\"咱们得把市场收拾得利利索索的——该上三楼的商户就请他们搬三楼，该在一楼的就在一楼。比如家用电器归一边，电线电缆放一块，智能家居再单独划个区。可不能再像从前那样乱哄哄的，顾客进门就跟走迷宫似的，转半天都找不着北。\"

“这几天就召集全体商户开个碰头会，我过来给他们谈谈市场的未来，以及为何要调整的想法，让他们心甘情愿搬到新的商铺上去。”

说到这儿，他忽然压低声音：\"你还记得咱俩之前商量的市场定位不？\"没等赵斌回答，徐大志就自问自答：\"主打全省批发，兼顾全国市场，零售生意也不能落下，两条腿走路才稳当嘛！\"

他说着说着眼睛都亮了：\"广告这块我也有打算。等商户们开始搬迁调整，咱们就开始在省电视台和报纸上打广告。等市场内商家全部搬迁收拾妥当了——\"他做了个撒网的动作，\"直接在全国性的媒体上铺开宣传！\"

赵斌听着听着，感觉眼前豁然开朗，激动得一拍大腿：\"妙啊！老弟!真有你的!\"

他随后转身就从柜子里掏出几条好烟，硬往徐大志怀里塞：\"老弟，这些你先拿着抽！你这主意简直说到我心坎里去了！不愧是营销界奇才，营销界大师，真是没有你想不到的好点子啊！\"