第八十二章：打响名声
他环顾四周那些眼巴巴瞅着这边的酒客，压低了声音，对陈风道：“陈公子，咱们后堂说话，如何？”
陈风与白凝对视一眼，微微颔首。
三人来到迎客居后堂一间简陋的账房。
老李关上门，脸上的笑容越发热切：“陈公子，您这酒，打算卖什么价钱？”
陈风伸出三根手指。
老李心中一紧，试探着问道：“三百文一坛？”
他指的是陈风带来那种三斤装的小坛。
这价格，已经比寻常的上等酒贵出不少了。
陈风摇了摇头，嘴角噙着一丝莫测的笑意：“掌柜的误会了，我说的是，初次合作，每坛只收你三十文的辛苦钱。”
“三……三十文？”老李以为自己听错了，眼睛瞪得溜圆，“陈公子，您没说笑吧？这等神仙酿，三十文一坛？这……这简直是白送啊！”
他心中念头急转，这年轻人莫不是有什么图谋？
或者这酒有什么问题？
白凝在一旁，清冷的目光扫过老李，淡淡开口：“我家夫君说三十文，便是三十文。”
“我们初来乍到，求的是个长久买卖，并非贪图一时之利。”
她这番话，反而让老李心中安定了几分。
若是对方狮子大开口，他反而要怀疑是不是一锤子买卖。
陈风笑道：“掌柜的，我们带来的酒不多，总共也就五小坛，你若都要了，便是一百五十文。”
“下次送货，三日之后，如何？”
“要！当然要！”老李毫不犹豫，从钱箱里数出一百五十文铜钱，又另外取了一小串，约莫五十文，推到陈风面前，“陈公子，这是酒钱。”
“另外这些不成敬意，算是定金，下次的货，我老李也包了！”
陈风收下一百五十文，却将那五十文推了回去：“定金就不必了，我们既然说了三日后来，便一定会来。掌柜的能赏识我们的酒，便是最大的情分。”
这番举动，更让老李觉得陈风气度不凡，不像寻常乡野村夫。
事情谈妥，陈风和白凝便带着赵武、孙柳，赶着空了一半的骡车，离开了迎客居。
“军师，那老李掌柜如此痛快，我们为何不多要些价钱？”路上，赵武忍不住问道。
陈风笑了笑：“赵兄弟，我们的目标，可不仅仅是这一个小小的迎客居。”
“这烧刀子，是金蛋，但我们现在需要的是能下金蛋的鸡。”
“价格太高，会吓跑人，我们先要让东平府的人，都尝到这烧刀子的滋味，让他们离不开这酒！”
白凝在一旁听着，若有所思。
回到凤鸣涧，已是黄昏。
当陈风将卖酒所得的一百五十文铜钱和迎客居的火爆场面说给众人听时，整个山寨都沸腾了！
“乖乖！这才五小坛酒，就卖了一百五十文！”
“军师威武！咱们凤鸣涧要发财啦！”
汉子们兴奋地议论着，眼中充满了对未来的憧憬。
接下来的两日，酿酒作坊那边更是热火朝天，吴德和王六带着几个帮手，日夜赶工，又酿出了十几小坛烧刀子。
第三日清晨，陈风依旧和白凝扮作夫妻，带着赵武和孙柳，再次赶着骡车，载着满满的烧刀子，向东平府进发。
只是这一次，他们刚刚踏入东平府的城门，陈风便敏锐地察觉到，有几道不寻常的目光，落在了他们的骡车上。
“看来，消息传得比我们想的还要快。”陈风低声对白凝说道，脸上却不见丝毫慌乱，反而露出一丝意味深长的笑容。
白凝不动声色地点了点头，握着袖中短剑的手紧了紧。
他们依旧先去了迎客居。
老李一见他们到来，如同见了亲爹一般，满脸堆笑地迎了出来：“陈公子，陈娘子！可把你们盼来了！”
他一边招呼伙计卸货，一边压低声音对陈风道：“陈公子，您这烧刀子，可真是神了！”
“这两日，我这迎客居的门槛都快被踏破了！”
“不少老主顾点名就要烧刀子，其他的酒都卖不出去了！”
陈风笑了笑，正要说话，却见酒馆外呼啦啦围过来几个人。
为首的是一个身穿锦缎员外袍的胖子，身后跟着几个精明的伙计。
“李掌柜，生意兴隆啊！”胖子笑呵呵地说道，一双小眼睛却滴溜溜地在陈风和骡车上的酒坛打转，“听说你这里新到了一种奇酒，名叫烧刀子，不知可否让刘某也开开眼界？”
老李脸色微微一变，显然认得这胖子，勉强笑道：“原来是聚贤楼的刘掌柜，什么风把您给吹来了？”这刘掌柜的聚贤楼，是东平府有名的大酒楼之一，平日里与他这小小的迎客居并无交集。
不等老李多说，又有几波人从不同的方向围了过来。
“哈哈，刘胖子，你消息倒是灵通！”一个声音传来，只见一个穿着青布长衫，留着山羊胡，看起来像个账房先生的中年人，带着两个人也走了过来，“这等好酒，岂能让你一人独吞？福满楼的王某，也想来讨教一二。”
“还有我悦来客栈的孙二麻子！”一个脸上有些麻子，眼神却透着精明的汉子也挤了进来。
一时间，小小的迎客居门口，竟聚集了东平府七八家颇有名气的酒楼客栈的掌柜或管事。
他们显然都是听到了风声，特地赶来一探究竟，或者说，是来抢夺这烧刀子货源的。
老李的脸色有些难看，他本想独占这烧刀子的生意，没想到这些饿狼闻着腥味就扑上来了。
赵武和孙柳有些紧张地护在骡车旁，手按在了腰间的短刀上。
白凝依旧神色清冷，静静地站在陈风身旁，仿佛眼前这些人的争执与她无关。
陈风脸上却始终带着从容的微笑，他目光扫过众人，朗声道：“诸位掌柜的，既然都对陈某这烧刀子感兴趣，那便都是客。”
他转向老李：“李掌柜，今日恐怕要借你的地方，与诸位好好谈谈了。”
老李还能说什么，只能苦笑着点了点头，将众人请进了迎客居。
小小的酒馆顿时显得拥挤不堪。
那些掌柜们七嘴八舌地开了口。
“这位小哥，你这烧刀子，我们聚贤楼包了！价钱好说！”刘胖子率先说道，拍着胸脯，财大气粗。
“刘胖子，凡事总有个先来后到吧？”福满楼的王掌柜不甘示弱，“我们福满楼愿意出比迎客居高两成的价钱！”
“我悦来客栈出高三成！”孙二麻子也跟着喊道。
一时间，报价声此起彼伏，这些平日里精明无比的掌柜们，此刻为了抢到烧刀子的供应，竟有些失了方寸。
他们都明白，这烧刀子一旦在自家酒楼推出，必将成为招揽客人的金字招牌！
陈风静静地听着，并不打断，脸上笑容不减。
待众人声音稍歇，他才缓缓开口，声音不大，但所有人听得真切：“诸位掌柜厚爱，陈某感激不尽。”
他顿了顿，目光扫过众人期待的眼神，继续说道：“这烧刀子，既然大家都喜欢，陈某自然愿意与诸位合作，有钱大家一起赚。”
这话一出，众人都安静下来，等着他的下文。
刘胖子急道：“小哥快说，如何合作？只要能拿到酒，条件都好商量！”
陈风微微一笑，抛出了一个让所有人都意想不到的提议：“这烧刀子，我可以按极低的价格卖给诸位，甚至比李掌柜这里的价格，还要再低一些。”
“什么？”
“此话当真？”
所有掌柜都愣住了，面面相觑，眼中充满了难以置信。
他们本以为要经过一番激烈的竞价，没想到对方竟然主动降价，而且降得如此之多！
这葫芦里卖的什么药？
老李也是一脸错愕，他想不通陈风为何要这么做。
陈风看着众人惊疑不定的表情，不紧不慢地继续说道：“不过，陈某有一个小小的条件。”
“什么条件？小哥请讲！”王掌柜连忙问道。
陈风的目光在众人脸上转了一圈，缓缓说道：“我的条件便是，诸位酒楼客栈中，那些寻常的存酒，比如米酒、黄酒，无论好坏，我都需要以一个极低的价格，尽数回收。”
此言一出，整个迎客居内，瞬间陷入了一片诡异的寂静。
所有的掌柜都瞪大了眼睛，看着陈风，仿佛在看一个疯子。
烧刀子低价卖给他们，却要超低价回收他们那些不值钱的存酒？
这是什么道理？
这年轻人，究竟想做什么？
一时间，所有掌柜都陷入了沉思，各自在心中飞快地盘算起来。
迎客居内，一众掌柜面面相觑，皆从对方眼中看到了浓浓的困惑与不解。
这陈风提出的条件，实在太过匪夷所思。
那聚贤楼的刘胖子最先按捺不住，他往前凑了凑，一双小眼睛紧盯着陈风，试探着问道：“陈小哥，你这话……可是当真？”
“这烧刀子，当真肯低价卖给我们？却要收我们那些……不甚值钱的存酒？”
福满楼的王掌柜也捻着山羊胡，接口道：“是啊，陈小哥，这道理何在？”