第301章 酒席上的交流
在这座城市最繁华地段的鸿运酒店前，一辆黑色的轿车缓缓停下。
车门打开，马少龙身着笔挺的西装，从车上下来，他抬头望了望酒店那气势恢宏的招牌，深吸一口气，迈步向酒店内走去。
与此同时，林真逸也从另一侧的通道步入酒店，他步伐稳健，眼神中透着睿智与从容。
酒店华贵的包厢内，灯光柔和而温暖，仿佛给整个空间都披上了一层金色的薄纱。
水晶吊灯洒下的光芒，在光洁的桌面上跳跃，与桌上摆放的精致餐具相互辉映。
桌上的酒杯里，琥珀色的液体，在灯光下闪烁着诱人的光泽，轻轻晃动时，散发出醇厚的酒香。
林真逸端起酒杯，轻抿一口，那醇厚的酒香在舌尖散开，他缓缓说道：
“少龙啊，如今这局势，人才可是重中之重。”
“你看看现在的市场环境，瞬息万变，新的竞争对手，如雨后春笋般不断涌现。”
“在这样的大环境下，咱们的企业要想脱颖而出，持续发展，靠的就是人才。”
“你手下那么多分公司，业务繁杂，靠你一个人，可顾不过来。”
马少龙微微点头，脸上露出一丝苦笑，回应道：
“林总，我也深知人才的重要性，可这合适的人才，哪有那么好找啊。”
“就说我这几家公司，业务各有不同，需求也不一样，我在人才选拔和任用方面，真是费尽了心思，却还是顾此失彼的。”
林真逸放下酒杯，神色认真，目光中透露出不容置疑的坚定：
“咱们华联集团，能发展到今天这般规模，靠的就是合理用人。”
“你想想，当初集团创立初期，不也是靠着一群志同道合、各有所长的人才，大家齐心协力，才一步步走到现在的吗？”
“你得学会把合适的人，放在合适的位置上，让每个人都能充分发挥自己的优势。”
“就拿清平源药材分公司来说，药材行业专业性强，市场竞争也激烈，必须得有个得力的人专门去打理，才能在这个领域站稳脚跟，开拓出一片天地。”
马少龙皱着眉头，思索片刻后说：“林总，您说得对。”
“可这清平源药材分公司，一直缺个能全面掌控的人，我也头疼呢。”
“之前也面试过不少人，要么是专业知识不够扎实，要么是管理能力有所欠缺，始终没能找到一个让我满意的。”
林真逸端起酒杯，轻轻晃了晃，杯中的酒液，如灵动的精灵般跳跃：
“那你就得去挖掘，去寻找。”
“公司内部，其实是一座巨大的宝藏，说不定就有一些被埋没的潜力股。”
“你可以组织一些内部培训、技能竞赛之类的活动，给员工提供展示自己的平台，从中发现那些有潜力、有冲劲的人才。”
“当然，从外面引进专业人才也是个不错的办法。”
“现在行业内，有很多优秀的人才，他们带着先进的理念和丰富的经验，能为公司注入新的活力。”
马少龙喝了一大口酒，似乎想借酒缓解一下心中的压力，叹道：
“唉，我这心思还得分到清源镇那边，五镇合一的建设，投入也不够强，很多事情都需要我盯着。”
“那边的项目，涉及到土地规划、基础设施建设、人员协调等诸多方面，千头万绪，每一个环节都不能出错，我实在是分身乏术。”
林真逸放下酒杯，目光坚定地看着马少龙：“这更得用人了。你不能事事亲力亲为，要学会放权。”
“你看华联集团的七大元老，万成全、赵猛他们，各自负责一块业务，分工明确，各司其职，才能齐头并进。”
“你要相信你的团队，给他们机会去锻炼，去成长。”
“你把精力都耗费在琐碎的事务上，怎么有时间去思考公司的战略方向呢？”
马少龙点了点头，若有所思地说：“是啊，我也得好好规划一下。”
“就怕发展至关重要，一旦出了问题，后果不堪设想。”
林真逸笑了笑，眼神中充满了鼓励：“少龙，你得给年轻人机会。”
“你不放手让他们去做，怎么知道他们行不行？”
“年轻人思维活跃，充满创造力，说不定能给你带来意想不到的惊喜。”
“就说这清平源药材分公司，你得找个有冲劲、懂药材的人去管。”
“这个人不仅要有扎实的专业知识，了解各种药材的特性、产地、炮制方法等，还要有敏锐的市场洞察力，和出色的管理能力，能够带领团队在市场竞争中抢占先机。”
马少龙挠了挠头，面露难色：“林总，您说的我都懂，可具体该怎么操作呢？”
“从哪里开始着手，去寻找这样的人才，又该如何判断他们是否合适，我心里实在没底。”
林真逸坐直身子，认真地说：“首先，明确你对清平源药材分公司的期望和目标。”
“是要扩大市场份额，提高产品质量，还是研发新的药材产品？”
“目标明确了，才能有针对性地筛选人才。”
“然后，根据这个目标去制定详细的人才标准。”
“比如，要求候选人具备多少年的药材行业工作经验，拥有哪些专业技能证书，是否有成功的项目管理经验等。”
“可以在公司内部发个公告，让有能力、有想法的人毛遂自荐。”
“同时，也通过招聘网站、行业论坛、猎头公司等多种渠道，广泛发布招聘信息，吸引外部人才。”
马少龙眼睛一亮：“这倒是个办法。不过，我担心内部的人经验不足，要是从外面招，又怕融入不了公司文化。”
“公司文化是一个公司的灵魂，新员工如果不能融入，很难发挥出最大的价值。”
林真逸摆了摆手，满不在乎地说：“这都不是问题。经验可以慢慢积累，文化可以慢慢培养。”
“对于内部员工，你可以给他们安排导师，进行一对一的指导，让他们在实践中快速成长。”
“对于外部引进的人才，入职后要安排系统的企业文化培训，让他们深入了解公司的价值观、使命和愿景。”
“同时，在日常工作中，营造一个开放、包容的工作氛围，让新员工能够尽快适应。”
“关键是要有那个潜力和决心，只要有了这两点，其他的都可以慢慢培养。”
马少龙沉思片刻后说：“林总，您说得在理。”
“那我先从内部看看，有没有合适的人选。”
“对了，您觉得清平源药材分公司目前最需要改进的是什么？我想先抓住重点，集中精力解决最关键的问题。”
林真逸想了想，目光变得深邃起来：“我觉得是市场拓展方面。”
“现在市场竞争这么激烈，清平源药材不能只守着老客户，得开拓新的市场渠道。”
“你看，随着人们健康意识的提高，对药材的需求也在不断增加，不仅是国内市场，国际市场也有着巨大的潜力。”
“咱们要主动出击，寻找新的市场机会。”
马少龙点头表示认同：“确实，我之前也想过这个问题，但一直没找到好的办法。”
“市场那么大，该从哪里入手，该采用什么样的策略，我尝试了很多方法，效果都不太理想。”
林真逸拍了拍马少龙的肩膀，语气坚定地说：“这就是你要找的人才，需要具备的能力。”
“要能打开市场，提升品牌知名度。”
“你可以找一些有市场开拓经验的人才，他们熟悉市场推广的渠道和方法，能够制定出，切实可行的市场拓展方案。”
“比如，利用线上电商平台，拓展销售渠道。”
“参加各类药材展会，展示公司的产品和实力。”
“与其他相关企业合作，进行联合推广等。”
马少龙皱着眉说：“可这市场拓展，需要投入不少资金和精力，我现在资金方面也有点紧张。”
“市场推广活动需要大量的资金支持，包括广告投放、展会参展费用、人员培训等，而公司目前的资金流要维持各个分公司的运营，实在有些捉襟见肘。”
林真逸喝了口酒，缓缓说道：“这就需要合理规划资金了。”
“你可以先评估一下哪些渠道最有效，集中资源去突破。”
“做一个详细的市场调研，分析不同市场渠道的投入产出比，找出最有潜力的市场方向。”
“然后，制定一个合理的预算，将有限的资金用在刀刃上。”
“同时，也可以寻找一些合作伙伴，通过资源共享、合作共赢的方式，降低市场拓展的成本。”
马少龙叹了口气：“林总，我这公司事务繁杂，感觉每天都忙得晕头转向。”
“就说清源镇那边的建设，也有很多问题。”
“工程进度缓慢，质量监管也存在一些漏洞，还有当地居民的协调工作，每一件事都让我焦头烂额。”
林真逸看着马少龙，语重心长地说：“少龙，你得学会抓重点。”
“清源镇的建设固然重要，但你也不能忽视其他分公司。”
“像清平源药材分公司，发展好了，能给你带来丰厚的利润，为公司的整体发展提供有力支持。”
“你要合理分配，自己的时间和精力，不能因为一棵树，而放弃了整片森林。”
马少龙点了点头：“我知道，可我就是担心顾此失彼。”
“林总，您说我该怎么平衡，各个分公司的发展呢？”
“每个分公司，都有自己的特点和需求，要做到面面俱到，实在太难了。”
林真逸放下酒杯，认真地说：“你要制定一个详细的发展计划，给每个分公司设定明确的目标和任务。”
“根据各个分公司的业务特点、市场环境和资源状况，制定相应的发展策略。”
“然后，根据这些目标和策略，合理分配资源，包括人力、物力和财力。”
“比如，对于市场潜力大、发展前景好的分公司，可以适当增加投入。”
“对于处于稳定期的分公司，要注重成本控制和效率提升。”
马少龙若有所思：“您的意思是，不能搞平均主义，要根据每个分公司的潜力和需求来分配？”
“这样才能让每个分公司，都发挥出最大的价值。”
林真逸笑着点头：“没错，就是这个意思。”
“只有这样，公司才能实现整体的最优发展。”
“你要站在公司整体的战略高度，去规划和管理各个分公司，而不是被琐碎的事务牵着鼻子走。”
马少龙拿起酒杯，喝了一口酒，说：“林总，您说的这些我都明白了。”
“那对于我在东山市的那几家公司，您有什么建议吗？”
“这几家公司业务不同，面临的问题也各不相同，我有点不知道，该从哪里下手。”
林真逸靠在椅背上，思考了一会儿：“你那几家公司，业务不同，但有一点是共通的，就是产品质量。”
“在如今这个消费者，越来越注重品质的时代，一定要保证产品质量过硬，这是立足市场的根本。”
“无论市场环境如何变化，无论竞争多么激烈，只要你的产品质量好，就有立足之地。”
马少龙点头称是：“我一直都很重视产品质量，在生产环节严格把控，可销量还是上不去。”
“我也很纳闷，不知道问题出在哪里。”
林真逸分析道：“除了质量，营销也很关键。”
“你得让更多的人知道你的产品。”
“现在是信息时代，消费者获取信息的渠道多种多样，你要充分利用线上线下各种渠道，进行全方位的市场推广。”
“线上可以通过社交媒体、电商平台、网络广告等方式，扩大品牌知名度。”
“线下可以通过举办产品发布会、参加行业展会、开展促销活动等方式，吸引消费者的关注。”
马少龙皱着眉头：“我也尝试过一些推广活动，效果不太理想。”
“可能是方法不对吧，我感觉自己在营销方面，还是缺乏一些专业的知识和经验。”
林真逸认真说：“那你就得研究一下，市场和消费者需求了。”
“了解他们需要什么，他们的消费习惯是什么，他们的痛点在哪里。”
“只有深入了解消费者，才能制定出针对性的营销策略。”
“你可以组织市场调研团队，进行详细的市场调研，收集消费者的反馈，根据这些反馈来调整产品和营销策略。”
马少龙叹了口气：“林总，感觉要做的事情太多了，我一个人真的有点力不从心。”
“每天要处理这么多公司事务，还要思考公司的发展方向，我有时候都觉得，自己快撑不下去了。”
林真逸笑着说：“所以，才要招收人才啊。”
“你把合适的人，放在合适的位置上，很多事情他们就能帮你解决了。”
“你要学会组建一个高效的团队，让团队成员各司其职，共同为公司的发展努力。”
“你作为领导者，要做的是把握公司的战略方向，协调各个部门之间的工作，而不是事事亲力亲为。”
马少龙皱眉说：“林总，我知道人才的重要性。”
“可我担心招来的人，忠诚度不够，万一被竞争对手，挖走了怎么办？”
“现在市场竞争这么激烈，人才流动也很频繁，我好不容易培养起来的人才，要是被竞争对手挖走，对公司的损失可就大了。”
林真逸摇了摇头：“你要给员工足够的发展空间和待遇，让他们觉得在你的公司有前途。”
“提供具有竞争力的薪酬福利，让他们的付出得到相应的回报。”
“同时，为员工制定明确的职业发展规划，让他们看到自己在公司的上升空间。”
“而且，企业文化也很重要，要让他们有归属感。”
“营造一个积极向上、团结协作的企业文化氛围，让员工感受到公司的温暖和关怀。”
马少龙点了点头：“您说得对，我之前确实在企业文化建设方面，做得不够。”
“公司缺乏一种凝聚力，员工之间的关系也比较松散，没有形成一个团结一心的团队。”
林真逸接着说：“等你找到合适的人，掌控清平源药材公司，你就可以把更多精力，放在其他分公司的发展上了。”
“清平源药材分公司，是一个重要的业务板块，已经走上正轨，已经为公司带来巨大的收益。”
“你要集中精力，把这个分公司打造成公司的一张名片。”
马少龙思考一会，然后点头说：“林总，我这两天打算回东山市，先把那边的分公司理一理。”
“清平源药材公司这边，我会尽快找到合适的人来负责。”
“我想先从内部选拔开始，看看有没有合适的人才，同时也联系猎头公司，双管齐下。”
林真逸点头表示赞同：“行，你回去好好规划一下。”
“东山市的市场也很重要，不能放松。”
“那边的几家公司，有着巨大的发展潜力，你要充分挖掘，制定出适合它们发展的策略。”
马少龙应声道：“我知道，东山市的几家公司，虽然目前发展不太均衡，但我相信只要调整好策略，还是有很大潜力的。”
“我回去之后，会组织管理层会议，和大家一起探讨公司的发展方向，制定具体的发展计划。”
林真逸微笑说：“你要对自己有信心，你可是华联八大元老之一！”
“你在公司发展过程中，积累了丰富的经验，这是你的优势。”
“对了，你在找清平源药材公司负责人的时候，要注重考察他的管理能力，和团队协作精神。”
“一个优秀的管理者，不仅要自己能力强，还要能够带领团队共同进步。”
马少龙认真地说：“我会的，林总。”
“我也希望能找到一个，能和我一起把公司做大做强的人。”
“这个人要和我有着共同的目标和理念，能够在公司发展的道路上，与我并肩作战。”
林真逸拍了拍，马少龙的肩膀：“我相信你，一定能做到。”
“有什么问题，随时联系我。咱们是一个团队，有困难大家一起解决。”
马少龙继续说：“林总，我还有个问题。”
“就是在公司发展过程中，难免会遇到一些竞争对手的恶意竞争，您说我该怎么应对？”
“有时候竞争对手，会采取一些不正当的手段，扰乱市场秩序，对我们的发展造成很大的影响。”
林真逸思考了一下：“首先，你要做好自己的产品和服务，提升自身的竞争力。”
“只要你的产品，和服务足够好，消费者自然会选择你。”
“不断优化产品质量，提高服务水平，这是应对竞争的根本。”
“其次，要关注竞争对手的动向，及时调整策略。”
“建立市场监测机制，密切关注竞争对手的产品动态、价格策略、市场推广活动等，根据他们的变化，及时调整我们的策略。”
“如果遇到恶意竞争，必要时可以通过法律手段，维护自己的权益。”
“不能让竞争对手的不正当行为得逞，要坚守法律底线。”
马少龙点头：“我明白了。之前就遇到过一些竞争对手搞价格战，把市场搞得很乱。”
“我们的产品质量更好，但价格相对较高，在价格战中处于劣势。”
林真逸认真说：“价格战，是最常见的竞争手段，但不是长久之计。”
“你要突出自己产品的差异化优势，让消费者看到你的产品价值。”
“比如，你的产品在质量、功效、安全性等方面有独特之处，你要通过宣传和推广，让消费者了解这些优势。”
“同时，也可以通过提供增值服务，如专业的咨询、优质的售后等，提高产品的附加值。”
马少龙点头：“林总，您说得太对了。”
“我得好好想想，怎么突出产品的差异化。”
“我要让消费者知道，我们的产品不仅仅是一种商品，更是一种品质和保障。”
林真逸继续说：“你可以从产品质量、功效、包装等方面入手，打造出与众不同的产品。”
“在产品质量上，严格把控每一个环节，确保产品的品质卓越。”
“在功效上，深入研究药材的特性，挖掘产品的独特功效。”
“在包装上，设计出具有特色的包装，吸引消费者的眼球。”